体育产业生态圈
《DOTA2》TI8国际邀请赛温哥华开幕，成立4年有余的Newbee电子竞技俱乐部DOTA2战队，连续第五届出现在这个世界电竞历史上总奖金名列前茅、赛事规格数一数二的大型赛事当中。
出征之前，圈哥与Newbee电子竞技俱乐部CEO佟鑫聊了聊俱乐部近来的状况，了解了比赛背后的更多幕后故事。
文/ 曹 焱 编辑/ 郭 阳
北京时间8月16日，一年一度的《DOTA2》国际邀请赛在温哥华开幕。18支世界顶级战队将在温哥华完成他们本年度的终极挑战，数以亿计的观众将在现场内外见证不朽盾被捧起的那一刻。这次比赛Newbee、IG、PSG.LGD、VG、VGJ.T、Serenity6支中国战队将代表中国刀塔出战。
对于Newbee来讲，这次温哥华之行，拿到比赛的冠军毫无疑问是他们参赛的最大目标。而为了取胜，他们也有自己的制胜武器——稳定。从2016年秋季以来，Newbee的先发阵容就未曾改变。Moogy、Sccc、Kpii、kaka、Faith在一起整整打了超过700天的时间，团结和默契已经成为他们身上的标签。
成绩：光荣与梦想
在去年的TI7上，Newbee距离冠军仅一步之遥。即便如此，两进TI决赛也使他们成为《DOTA2》项目上国内成绩最好、世界前二的俱乐部。
为了适应TI8赛制的变更，Newbee在这个赛季参加了大量比赛，拿到了完美大师赛和ESL云顶锦标赛两个冠军，在官方顶级赛事上更是保持全勤，但大量参赛，也造成训练时间的减少。
“可以说我们不是在比赛，就是在去比赛的路上，”佟鑫说道，“队伍后半段有些劳累，这也造成了成绩上的波动。临近TI比赛，我们有了充足的时间去训练，封闭集训应该会对这一问题有所解决。”
除了《DOTA2》，Newbee俱乐部还在其他电竞领域有着颇为广泛的布局。随着本月初官宣星际争霸2项目职业选手、该项目最年轻的国内冠军李培楠（ID:TIME）的加盟，新组建的Newbee-RTS分部也浮出水面。
Newbee俱乐部8月3日官宣星际争霸2人族职业选手TIME加盟
截至目前，Newbee俱乐部共有六大分部（MOBA、模拟体育SPG、卡牌策略CAG、射击SHG、移动电竞WAG、即时战略RTS） 十数支战队，项目囊括《DOTA2》、 《FIFA》系列 、 《NBA2K Online 2》、 《炉石传说：魔兽英雄传》、 《Artifact》 、 《绝地求生》 、 《堡垒之夜》 、《星际争霸II》、 《王者荣耀》和 《决战！平安京》 等。
对这些电竞项目进行布局，Newbee俱乐部必然有着自己的一番考量。一项好的电竞项目，除了观赏性和关注度之外，还有哪些要素值得考虑？佟鑫表示： “一款好的电竞项目，往往在公平竞技性、团队性、对抗性以及观赏体验方面做的较为出色， 无论线上还是线下，都能让粉丝产生即时参与的情感 。”
Newbee各分部在过去一年里也都有着不错的战绩，除了刚刚提到的《DOTA2》项目拿到了上一年度的TI7亚军，在前不久结束的《FIFA》品类电竞世界杯上，Newbee也成功在 《FIFA Onlin e4》项目上捧杯；在炉石项目中，Newbee选手Miegod代表中国蝉联了中韩对抗赛冠军；而在移动电竞领域，Newbee的决战平安京战队在已进行的四项官方赛事中获得两冠一亚，表现尤其出色。
Newbee俱乐部夺得《FIFA》品类电竞世界杯冠军
为Newbee俱乐部效力的现役选手中，DOTA2战队的中单宋淳（ID：Sccc）在国内外拥有不少粉丝。这位来自Newbee自身青训系统的队员，因其出色的技术、阳光的性格、高度自律的职业素养和出众的外表获得无数粉丝的喜爱。而宋淳本人也在某种程度上是Newbee俱乐部对自身青训系统长期投入的优秀代表。
在与佟鑫的交流中，也能感受到俱乐部对青训系统的重视。电竞选手方面，除了个人要有过硬的技术之外，身体素质、心理素质也十分重要。在选拔队员的过程中，佟鑫说：“除了基本的技术，我们还会考量选手的身体素质、心理素质、职业素养以及团队配合能力。仅仅会打一款游戏是完全不够的。”
除了电竞元素外，在佟鑫办公室四周的墙壁上，还挂着乔丹、科比、伍兹、C罗等传统体育明星的签名周边和海报。
谈到刚刚过去的世界杯足球赛，佟鑫也展示出自己作为球迷的一面。据他说，在世界杯自己最为关注的一支球队是比利时，而最喜欢的现役足球运动员则是C罗。
“C罗的职业态度和自律精神都是我所钦佩的，时常会用C罗的例子去鼓励俱乐部选手去学习。”佟鑫说道。在他看来，自律和职业精神或许比能力更重要。
因地制宜，因材施教。由于电竞项目的特殊性，选手的培养不能一概而论。佟鑫向圈哥介绍俱乐部青训体系时称：“每个分部都有相应的青训队伍，搭配有不同的教练，进行有针对性的培养，用梯队的方式从下往上去磨合。”
这样放眼未来的举措，有力印证了佟鑫在采访当中说的一句话——俱乐部的每一位员工，都有一个将Newbee打造成为首屈一指的职业竞技体育俱乐部的梦想。
据佟鑫说，目前俱乐部已经有超过100人的人员规模，在行业内外也有十足的影响力，官方自媒体“粉丝”也早已跻身百万级别。而作为一家俱乐部的CEO，佟鑫的肩上显然不只有成绩这一副担子，他要考虑的还有更多。
商业：聚形于一物
除了拥有不俗的赛训成绩，Newbee俱乐部在媒体推广、营销合作、媒介运营、产品开发行销等领域也保持着业内一流甚至顶尖的水准。
上个月29日，Newbee也在电竞圈首创媒体发布日。一系列俱乐部周边产品都在这一天集中出炉，给圈哥留下最深印象的就要数他们的吉祥物——犇犇。
Newbee俱乐部吉祥物犇犇
谈到这个吉祥物，佟鑫表示：“采用这种幼年期和成年期的形式，寓意之一就是职业体育俱乐部都有的一种成长和迭代的概念。选手们来来去去，但俱乐部本身一直都在成长。”
除了在电竞圈具有首创意义的吉祥物犇犇之外，还有队歌MV、全新队服套装、线下活动等一系列内容产品的发布。而媒体发布日这一活动还将作为打造Newbee特色品牌的关键环节，成为俱乐部今后的年度保留项目。
在微博平台上，#Newbee2018媒体发布日#的话题阅读量超过1000万，累计讨论次数超过3万。作为俱乐部与粉丝沟通的一个重要窗口，Newbee的社交平台运营也在业内有着良好的口碑和评价，往往能制造较为轰动的话题讨论。
而俱乐部也在与粉丝的良性互动中间，摸索出了一条服务三方的道路。佟鑫形象的描述称：“简单而言，俱乐部是为赛训团队、粉丝观众和赞助商服务的。这个三角应该做到非常稳固，缺一不可。”在这其中，粉丝的数量、活跃度和死忠程度一定程度上代表了一个俱乐部的商业价值。
提升粉丝的活跃度，则离不开俱乐部媒体部、商务部和产品部的配合，离不开粉丝活动的运营，无论是线上活动还是线下，都需要一些连续性的“刺激”。提及过往的活动，佟鑫说：“就像我们有自己的粉丝联赛和观赛应援活动，不同粉丝的关注点也不尽相同，为此我们也有各自相对应的服务。”
粉丝联赛第二阶段的完整赛程表，能看出俱乐部对待联赛的专业态度
佟鑫口中的服务之一，便是打造一套较为完整的俱乐部周边产品体系。对于一家竞技体育俱乐部，有的粉丝倾向于整体的赛事结果，有的倾向于比赛的精彩程度，有的倾向于选手的个人人设，不过这些需求都可以通过线上线下活动和周边产品的方式来进行聚合。让粉丝可以较为方便的将自己与俱乐部通过“聚形于一物”的产品联系起来。
而Newbee已经在这一领域有了颇深的经验。关注过Newbee的同学一定不会忘记那款Scccuh香水，而且我们都知道宋淳（ID：Sccc）本身的个人性格其实与这款香水的设定有着极为强烈的反差，通过线上MV视频和广告的展示，反而因这种反差萌而产生了不俗的传播效果。
Newbee周边产品——SCCCUH香水
而在俱乐部的商业开发当中，Newbee也走在了前列。前不久，他们刚刚与世界领先的专业耳机、话筒、声音集成系统制造商——SENNHEISER森海塞尔达成赞助合作。此外，Newbee也在开发冠名权益、露出权益、品牌媒体联动权益、线下活动权益和资源置换中与Secretlab电竞椅、英伟达、akko、饿了么、同福碗粥等品牌达成合作。
当然，很多DOTA2观众都对此前Newbee与奇瑞汽车的合作印象深刻。对于佟鑫来讲，这次合作同样有着极为不同的意义。他表示：“那是传统行业厂商第一次认可电子竞技职业选手身上的代言价值。”
NewbeeDOTA2战队现任教练Sansheng(王兆辉)2014年代言奇瑞新车型在广州车展
除了出现在广州车展，Sansheng(王兆辉)与奇瑞拍摄的广告还在央视和浙江卫视黄金档进行投放。
在推出俱乐部周边产品的同时，Newbee也希望能让更多的粉丝亲自参与进产品的设计中来，并提供一个粉丝设计产品展示的一个平台，而这种参与感也体现在了这次TI8的比赛的相关活动当中。在自己的新总部，Newbee提前数月预热线下观赛活动，让粉丝来到俱乐部，与公司员工和其他项目职业选手近距离接触。
愿景：电竞之外亦精彩
青训培养、商业赞助、周边产品开发，本质上都是俱乐部在走向职业化的道路上不断努力的结果。佟鑫给出自己的看法： “我们一直想要脱离的是一个'打游戏'的标签，传统的职业体育俱乐部会做的尝试我们都会尝试，用他们的方式，或者用电竞的方式。甚至，我们会去尝试一些大家都没做过的事情。"
脚踏实地，放眼未来，这八个字可以很好的概括Newbee俱乐部当前的状态。
用佟鑫的话说，一直以来，俱乐部重点精力都集中在品牌塑造的层面。 “我们的官方网店营业额非常不错，赞助商和合作伙伴每年都在增多，跨界商业曝光也在增加。我们一直在期待着能有更多的跨界合作，不局限于游戏、电竞或者互联网领域。”佟鑫对未来有更长远的计划。
过往的几年时间，Newbee也的确在其他领域有过不少尝试：
如在教育方面，Newbee作为中国电竞文教产业联盟理事单位，已同十余家教育机构和高校确认深度合作关系（包括国内第一所开启电竞本科专业的中国传媒大学），佟鑫本人参与编审了全国首套高等院校电子竞技专业课程用书。
在旅游方面，俱乐部也曾带队开展相关的国外夏令营游学项目，打造电竞旅游、寒暑假电竞夏令营等新概念。
SPG分部经理沈荣杰（ID：LOT29）（图中右二）在2016年暑假的Newbee游学夏令营中，带队造访当时新设电竞专业的东京TFS学院
而谈到场馆和电竞的主客场制度，佟鑫认为这是大势所趋： “主客场制度必须要建立在一个强大的电竞项目之上，此外还要提高俱乐部的品牌效应， 以填充主场场馆能为粉丝提供的内容产品。”
而要将场馆填充起来，单靠一个项目，很难支撑。“和传统体育项目相比，电竞项目相对缺少一些人与人之间的直接对抗，要有其他东西来吸引他们，”佟鑫说道，“围绕场馆的商业体系进行打造，让观众踏入场馆之后，觉得物超所值，因此，打造俱乐部各项目的综合性主场显得尤为重要。”
对于电竞俱乐部来讲，向传统体育俱乐部发展靠拢是一种生存之道，也是电竞专业化、正规化和职业化的象征。
对于从业者来讲，心态的转变很重要。 实际上，很多电竞从业者本身就没有觉得自己属于体育行业，思考问题的方式仍然是“游戏式”，而非职业体育的思维模式。这种观念体现在运营层面，就会产生很多令人啼笑皆非的事情。
在佟鑫看来，“我对员工的要求从来就不是在电竞这个圈子里成为标杆或者一流水平。和传统体育豪门俱乐部相比，我们还要做的事情有很多。 继续探索，继续成长，就是我们的下一步。”
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