摘得年度电竞商业价值事件奖，BLG靠的是什么？

在1月12日公布的2020电竞行业颁奖盛典评选结果中，年度商业价值事件被平安银行冠名BLG获得。

双方的合作发生在去年12月，在这样一个节点发生的事件可以一举摘得年度奖项，的确有些出人意料，但这也证明了此次事件对于电竞行业的重要意义。

作为LPL首支获得品牌冠名的俱乐部，BLG与平安银行的合作无疑是电竞俱乐部商业化的里程碑。以此次合作为起点，未来电竞俱乐部的商业开发或将开启全新的时代。

 平安银行冠名BLG背后的逻辑 

去年12月，BLG获得平安银行冠名赞助的消息引发了整个电竞圈的关注。一方是国内头部金融企业，一方是LPL赛场的新贵，平安银行与BLG携手为电竞俱乐部的商业开发打开了更多的想象空间。

实际上，双方的合作不仅于此。早在去年8月，哔哩哔哩电竞就与平安银行宣布达成战略合作，双方在bilibiliWorld期间推出两款联名储蓄卡，“电竞+二次元”的卡片风格深受玩家们喜爱。

随后由哔哩哔哩电竞承办的电竞大师赛中，平安银行又成为了赛事首席合作伙伴，双方之间的羁绊进一步加深。

可以说，自从平安银行与哔哩哔哩电竞达成战略合作以来，双方基于根植年轻用户的需求，通过一系列的方式，实现金融和电竞两个圈层的跨界联动。据玩加智库了解，平安银行此次赞助冠名BLG，其实也是双方战略合作中的一部分内容。

如今，电竞已是Z世代重要的圈层文化之一，甚至逐渐成为年轻人主流的文化生活方式。而俱乐部作为电竞产业中的重要板块，连接着大量的年轻用户，是品牌方与年轻用户产生品牌感知、情感共鸣的介质。

与此同时，外界正在关注着年轻人市场，平安银行作为金融领域的头部企业，正在为年轻用户打造便捷的金融体验，因此需要通过更多元化的方式触达年轻人的生活娱乐场景。在这样的背景下，BLG与平安银行合作的背后，其实也是电竞俱乐部和传统品牌围绕新消费场景和年轻用户的资源互补。BLG与平安银行的此次合作，为年轻的大众用户打通了更多的生活场景，实现两个圈层的跨界连接。

一方面，通过平安银行，BLG为俱乐部粉丝提供更便捷生活方式和更多元化产品服务。另一方面，BLG也通过更年轻化的语言、特色的运营方式，拉近了电竞与金融两个圈层的距离，为双方的品牌注入全新的内涵，一起共创品牌价值。

 电竞俱乐部商业化的里程碑 

在双方此次合作中，除了实现电竞和金融两个圈层的跨界连接之外，BLG成为LPL首个获得品牌冠名的俱乐部也是双方合作的另一个重要意义。这个第一，对于BLG乃至整个电竞行业都是重要的里程碑。

在新消费时代的大背景下，随着Z世代消费力的释放，各行各业都在关注年轻用户市场。BLG获得平安银行的冠名，不仅反应了传统金融行业对于年轻用户市场的关注，也说明了电竞可以作为纽带有效地连接年轻用户。

更为重要的是，通过与平安银行这种重量级品牌的合作，电竞俱乐部的品牌价值和商业价值也得到了大幅拉升。

在玩加电竞2019年进行的LPL赞助商盘点中，当时计入统计的15家俱乐部共有58位赞助商，其中占比最多的赞助商行业类别为外设类品牌，视频直播类、食品饮料类分列第2、3位。

可以看出，虽然如今LPL已经迎来了奔驰、耐克、肯德基等重量级的赞助商，但与电竞俱乐部合作的大多还是电竞产业链上下游的企业。

随着平安银行与BLG合作的深入，接下来很有可能会带动一批重量级品牌与电竞俱乐部合作，BLG与平安银行的合作也可以被视为电竞俱乐部与品牌合作的新标杆。

不过，从过往经验来看，机遇与挑战总是并存，虽然电竞俱乐部在商业化正在显现出更多潜力，但这也会为俱乐部提出新的课题。

现在的商业联盟更加开放，也建立了相对完善的制度，如何适应行业的快速发展，更好地承接住品牌方的需求，这需要俱乐部在品牌建设、运营和整个业务体系价值重塑上需要投入更多。

据BLG方面透露，在与平安银行的合作过程中，俱乐部考虑的不仅是简单的对平安银行的品牌进行露出，而是要考虑如何整合双方的资源，将双方品牌进行有机的结合，在为年轻用户提供多元化的产品及服务的同时，能够与用户一起创造更多有趣的内容，最终实现品效价值的提振。BLG对待品牌合作的方式和思路，值得电竞俱乐部们借鉴。

 BLG如何做到与众不同 

在LPL的所有俱乐部中，BLG并非历史最悠久的、战绩也不是最突出的，与EDG、iG等老牌俱乐部相比，成立于2017年的他们只能算得上是一个“后浪”。

但如今无论是在社交平台的热度上，还是俱乐部展现的商业能力上，BLG已经超越了不少联盟中的前辈们。究其原因，背靠哔哩哔哩电竞业务生态，让BLG与其他电竞俱乐部有了明显的不同。

哔哩哔哩电竞业务生态之下，BLG在为粉丝提供多元化的产品及服务、创造具有俱乐部特色的电竞IP内容、商业化开发等方面具备更强的优势。

哔哩哔哩电竞自2018年10月成立以来，已经建立了相对完善的闭环生态，涵盖俱乐部、赛事运营及制播、艺人经纪和赛事主场运营，这些不同的业务板块，都与BLG保持着紧密地联动。

另一方面，由于Z世代的崛起，电竞产业不仅迎来新的发展阶段，同时也懂得用特色的内容运营方式连接Z世代的哔哩哔哩电竞更容易发挥出自身的优势。

BLG自成立之初，便在B站收获了一批粉丝，这些粉丝本身就是非常年轻且愿意表达的群体，而BLG也非常清楚该如何与这一群体交朋友。

此前，粉丝们一度将BLG称为“板蓝根”战队，在“板蓝根”的梗被更多粉丝所熟悉之后，俱乐部便与白云山推出联名款板蓝根。如此方式与粉丝之间进行互动，不仅非常具有B站特色，同时也受到了Z世代的认可。

在去年BLG官宣获得平安银行冠名后，粉丝们也开始在社交平台不断造出“BLG平安”、“BP战队”等一系列的新梗，这显然也是俱乐部方面非常乐意看到的。

可以看出，BLG希望将自身打造为具有竞争力的电竞俱乐部，不仅体现在成绩方面，更希望能够塑造出让年轻用户喜爱的品牌。

俱乐部通过对品牌的长线运营，围绕俱乐部和选手打造特色的电竞IP内容，让年轻用户对BLG有最真切的消费温度和品牌感知。

与其他电竞俱乐部相比，“年轻”和“善于表达”是BLG粉丝的最大标签，从某种意义上而言，俱乐部是聚集年轻用户的水龙头。

而哔哩哔哩电竞和BLG自身的业务生态中，围绕电竞IP打造的特色内容更像是聚集和留住年轻用户的粘着剂，吸引和提高用户的粘性，并且持续为品牌创造更多有趣的内容。

除了核心粉丝、特色的内容打造与运营之外，俱乐部品牌的价值提升和粉丝获取方面也离不开比赛成绩，而这也是BLG目前正在发力的重点。

自从2017年成立以来，BLG无时无刻都在展现着自己的与众不同。未来，背靠哔哩哔哩电竞的业务生态，BLG还将持续加速奔跑。

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